市場で買い物をしたのは誰ですか？あなたのお母さんでなければ、他の人が入札に忙しいのを見たに違いありませんよね？さて、売買取引では、これは一般的な活動です。オファーまたは交渉は、2つ以上の当事者が同じ問題に直面したときに発生します。市場での価格の提示に関して、売り手と買い手はアイテムの価格に問題を抱えています。交渉は、書面、つまり交渉テキストを使用して行うこともできます。
交渉は、さまざまな欲求を促進しようとする社会的相互作用の一形態として定義できます。交渉は、異なる欲求を持つ複数の当事者間の共同意思決定プロセスとして解釈することもできます。交渉は、関係者の満足度を満たすために2つ以上の当事者が合意できる決定を確立する方法です。
このテキストの内容を理解することを学ぶ前に、まず交渉の段階を知る必要があります。
交渉段階
交渉するとき、それは異なる目標を持っている少なくとも2人の交渉者を必要とします。最初に、交渉者1は、交渉者2に関連する意図または問題を提案します。次に、交渉者2または会話相手は、目的を説明し、特定の理由で交渉者1の議論に反論します。
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次に、入札はネゴシエーター1によって承認のために送信されます。入札は、ネゴシエーター1の提出の柔軟性の形を取ることも、ネゴシエーター2に追加の利点を与えることもできます。ネゴシエーター2は、ネゴシエーター2にとってより有利な提案を提供することもできます。
彼らが合意を見つけられなかった場合、交渉者は交渉を完全に入札または終了することができ、両当事者は何も得られません。しかし、合意があれば、両当事者は交渉中に約束されたことを実行し、結果を得ることができます。
交渉テキストの構造
交渉テキストを書く際には、交渉を提示しやすくする構造があります。その構造は、この良いテキストを書くのにも役立ちます。このテキストの一部のセクションには、オリエンテーション、提出、入札、および承認が含まれます。
オリエンテーションは、交渉すべき問題を表現する部分です。 2人の交渉担当者（一方の当事者）が問題のプレゼンテーションを伝えることができます。あるいは、オリエンテーションがまったくありません。
次の部分は提出です。提出は、交渉者の希望に従って何かをするための招待状です。その後、相手方は議論を伴って申し出をすることができます。入札では、最初の交渉者の提出に抵抗があるかもしれません。
最後に、両者の間で合意がありました。結果は賛成または反対の可能性があり、関係者は決定に従う必要があります。
交渉テキストの言語規則
交渉テキストは通常、交渉当事者間の会話の形をとります。論理文、説得文、条件文、因果関係文など、交渉文でよく使われる文にはいくつかの種類があります。
論理文は、順次にも文脈的にも意味のある文です。論理文は、交渉の目的が相手に伝えられ、意味をなすように使用されます。さらに、交渉テキストは、対話者が交渉者の希望に同意できるように、丁寧な説得力のある文章も使用しています。
次に、if、suppose、ifという単語を使用する条件文が、交渉テキストでも頻繁に使用されます。この文は、希望する目標を達成するための申し出が行われたときに発せられます。
最後に、その言葉を使用する因果関係の文は、オファーを強化するために多くの交渉テキストに含まれているためです。
